而在“跟着‘一带一路’走出去”的3年多时间里，永钢集团也取得了一份靓丽的成绩单：

　　2014、2015、2016年，永钢出口到“一带一路”沿线国家和地区的数量分别为15个、18个和19个，逐年增长，2017年已经累计达到28个；

　　3年中，永钢钢材出口总量分别为249万吨、280万吨、260万吨，其中出口到“一带一路”沿线国家和地区的钢材占总量的一半以上；

　　3年来，永钢的普优线材在马来西亚、印度尼西亚、泰国、印度等国家，螺纹钢在马来西亚、新加坡、文莱等国家，市场占有率始终位列中国钢厂前茅。

　　“跟着‘一带一路’走出去，不仅拓展了我们的市场空间，还倒逼企业提升产品的质量和服务，把品牌做优，并培养了一批精英人才。”永钢集团董事长、总经理吴耀芳总结说。

　　从永钢钢铁冶炼区向东北方向，坐船或者乘车，10公里左右便可到达该公司年吞吐能力达3000万吨的长江自备码头。

　　5月的港城，阳光明媚。码头内，微风轻抚面庞，令人十分惬意。沿着码头行走，举目是一片繁忙的景象。其中有2.1万吨的钢材，包括冷镦钢、高碳钢、焊丝钢、帘线钢等，正在进行装运，随后将发往泰国。

　　2016年，永钢在泰国的线万吨，在国内钢铁企业中排名第二。进入2017年，泰国客户的订单也是接二连三的发向永钢。

　　“我们依托长江自备码头，对客户实行精准装船、精准发货，客户按照约定的时间到港取货即可，可以省去备库的成本。即使客户订单量小，我们也会按要求送达。我们的理念是把服务做到超出客户的期待。”永钢主管供销工作的副总经理余加军介绍说。

　　余加军说，永钢“走出去”发展，始终把“品质”放在第一位，以品质赢市场，靠服务获信赖，让客户信任中国制造。

　　永钢于2014年成功开发生产帘线钢，该钢种被誉为“线材产品皇冠上的明珠”。但在开拓泰国市场时，却遇到了困难，最终用户抱着十分谨慎的态度。

　　为了攻克市场，永钢决定用质量和诚意说话，成立了帘线钢产销研一体化攻关小组。

　　“我们多次到泰国和他们进行技术、商务交流，小批量让他们试用，也邀请他们到企业当地考验查证。”产品工程师王淼说，“按照客户的要求，把直径5.5毫米的线万米才能有一个断点，但我们努力做到一个断点也没有。”

　　功夫不负有心人，经过一年多的努力，优质的产品质量、优良的出口服务、规范的现场操作和严格的体系化管理，赢得了用户的赞赏，现已实现稳定批量出口。

　　凭借着一流的产品和服务，永钢近几年已经先后拿到了澳大利亚螺纹钢ACRS认证、马来西亚低碳线材SIRIM认证、英标螺纹钢CARES认证、英标螺纹钢DCL认证、韩标螺纹钢KS认证、印度线多项国际“通行证”，外贸出口市场范围覆盖到全球100多个国家和地区。

　　“机会总是留给有准备的人。”永钢外经贸处出口贸易科科长王晓波谈及“走出去”发展，发出了这样的感慨。

　　和国外客户打交道，少不了会碰上时差、语言以及文化差异等问题。这几年，这位“80后”科长除了白天正常上班，晚上也少不了和客户沟通交流。“很多的订单，都是在家里谈成的。”

　　在集团外经贸处，员工几乎是清一色的“80后”“90后”，还有好几个是“海归”，任何一个人都能讲一口流利的英语，不少人还掌握两门外语，且都能熟练驾驭互联网工具。永钢正是靠着这样一支年轻化、知识化、专业化的团队，这几年源源不断地把钢材向“一带一路”沿线年，澳大利亚对中国产的螺纹钢分别发起反倾销和反补贴调查。案件立案后，永钢由外经贸处牵头，展开应诉工作，及时完成了应诉答卷的提交，并与律师、调查机关协调，积极组织抗辩。两个案件分别于2016年4月、10月作出裁定，其中反倾销案件永钢获得最低终裁税率，反补贴案件的初裁即裁定“零税率”，提前结束调查。

　　“跟着‘一带一路’走出去，需要有高素质的人才队伍作保障，有人才好办事。”吴耀芳说，永钢集团格外的重视人才引进和培养工作，出口团队都是由专业对口、本科以上学历的人才队伍组成，业务和单证骨干都有多年的出口工作经验，业务员业务能力强，单证员单证操作娴熟，物流衔接和服务可控，小组成员间配合高效，能零差错完成出口合同全流程操作，确保所有出口合同按照约定生产、交货，并顺利交付到客户手中。

　　近几年，永钢在人才队伍建设上的大动作着实不少。投资3.5亿元建设了2000套高标准的公寓房，来营造良好的拴心留人环境。内部开展职称、工程师、技师评选，给予每年2400～7200元的津贴，来调度员工学习提升的积极性。在新加坡、香港、上海设立分公司，除了拓展金融、贸易等业务，也是努力破解企业地处农村对高品质人才吸引力不足的难题，打造吸纳全球高端金融人才、聚拢钢铁技术人才的重要平台。

　　吴耀芳介绍说，永钢今后每年投入不少于2000万元，在金属材料、冶金工程、智能化等专业领域，加强人才储备。

　　市场是一杆尺。随着“一带一路”倡议的实施，身处于市场大潮中的永钢，深刻体会到沿线国家和地区的钢材需求慢慢地旺盛。

　　近几年，永钢热情参加国内大型央企在“一带一路”沿线国家的基础设施建设项目，配套提供钢铁等原材料。永钢的产品先后被用于柬埔寨、老挝的水电站项目，巴基斯坦的核电站项目，文莱淡布隆跨海大桥等。

　　“靠大联强，寻求产业链抱团，是我们抢抓发展机遇的一种方式。”吴耀芳说，“中国制造正在走向全球，我们也要努力争得一席之地。”

　　2016年以来，国内钢铁行业形势有所好转，永钢产品国内销售利润有时高于外贸出口利润。但吴耀芳提出要求：坚定不移做外贸，做强做优外贸，让利不让市场。

　　2016年，永钢在效益优化的前提下，继续保持全年钢材出口规模和占比的稳定，全年累计共出口各类钢材260万吨，出口量占永钢总产量的35%以上。集团长材出口总量连续多年位列全国钢厂前茅，目前出口市场已覆盖亚洲、欧洲、美洲、非洲、澳洲等全球市场的101个国家和地区，其中“一带一路”沿线年对“一带一路”沿线国家和地区的出口占总出口量的47%。

　　“十三五”以来，永钢打响了一轮“普转优、优转特、特转精”的产品转型升级攻坚战，目前已经初见成效，优钢、特钢的产销比例达到了30%，产品进入到了核电、风电、航空、汽车等重点领域。

　　“国际市场是检验我们供给侧改革能力的一个考场，永钢要借着‘一带一路’的东风，继续深耕国际市场，以效益为导向，热情参加国家‘一带一路’发展倡议，与‘走出去’的中国企业加强交流与合作，寻找合作机会，同时要开发生产更多的精品钢材，通过门对门、个性化的服务，来寻找、培育终身客户，力争有一天市场范围覆盖全球各地。”吴耀芳说。

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