近日，遠景能源儲能產(chǎn)品總工程師錢振華接受《彭博商業(yè)周刊》專訪時表示，中國儲能企業(yè)出海正在加速，但海外與國內(nèi)市場環(huán)境上差異較大，海外的儲能是要真正用起來，考驗儲能產(chǎn)品的可靠性和提供不同場景解決方案的技術(shù)能力，也考驗儲能企業(yè)在海外市場的品牌、供應(yīng)鏈、售后服務(wù)等綜合能力，儲能企業(yè)出海“既要有技術(shù)上的真本事，綜合能力也不能有短板。”

遠景能源儲能產(chǎn)品總工程師錢振華

遠景能源自智慧儲能事業(yè)部創(chuàng)立之初，就確立了同步開拓國內(nèi)外市場的戰(zhàn)略，目前已交付的大型儲能項目涉及東南亞、歐洲和非洲市場。其中，由遠景提供儲能系統(tǒng)產(chǎn)品的新加坡裕廊島項目是東南亞最大的儲能項目；今年以來，遠景在英國市場頻頻斬獲大顆粒訂單，全年英國新增儲能訂單有望超過2GWh，處于英國市場領(lǐng)先地位。

錢振華表示，海外不同地區(qū)、不同應(yīng)用場景儲能項目往往提出了更個性化的解決方案的需求，有時候?qū)夹g(shù)的要求非常嚴苛。

比如，新加坡裕廊島項目需要滿足SCDF的EI120標準，這是世界上技術(shù)要求最高、測試方法最苛刻防火隔熱標準，要求儲能集裝箱過火兩小時，箱外環(huán)境平均溫升不超過140K（開爾文），遠景是國內(nèi)第一個通過這一標準認證的儲能企業(yè)。

在非洲某島國，遠景為一個光儲項目提供300MWh的儲能設(shè)備，該項目是當?shù)孛撎寄繕讼聵?gòu)建以新能源為主體電力系統(tǒng)的燈塔項目，需要具備自適應(yīng)電網(wǎng)技術(shù)（構(gòu)網(wǎng)型技術(shù)），是世界上首個具備百MW級并離網(wǎng)無縫切換技術(shù)及黑啟動技術(shù)的大型儲能項目。

英國電力市場成熟，投資商基于商業(yè)邏輯投資儲能電站，更希望儲能企業(yè)可以提供一站式的解決方案，遠景整合當?shù)谽PC資源，為客戶提供端到端的全過程解決方案，包括基于與遠景儲能硬件融合設(shè)計的智能交易終端，為客戶提供交易解決方案。英國客戶使用遠景的硬件設(shè)備，還用遠景的軟件和算法參與市場交易。

錢振華表示，開拓海外市場還需要有專業(yè)的法務(wù)團隊，對當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)要有清晰的了解，比如新加坡SCDF的防火隔熱標準，就需要先期了解去做技術(shù)攻關(guān)、認證；另外，海外投資商更看重商業(yè)邏輯，在合同條款中往往會約定運營指標和長期服務(wù)，如果不能達到合同要求，可能面臨賠付風險，儲能企業(yè)在簽約時也要更審慎。

遠景儲能交流柜抵達英國提茲港（Teesport）。

相比其他儲能企業(yè)，遠景在開拓海外儲能市場時具有先天優(yōu)勢。遠景科技集團旗下的電池科技企業(yè)遠景動力、智能物聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)遠景智能都是全球化布局，遠景動力在全球設(shè)有13個電池制造基地。遠景能源與遠景動力、遠景智能共同組建了本地化的服務(wù)團隊，可以實現(xiàn)本地化生產(chǎn)、交付和快速響應(yīng)。

遠景能源是業(yè)內(nèi)知名的儲能系統(tǒng)集成商，也是全球領(lǐng)先的風機制造商，是國內(nèi)海外出貨量最大的風電整機商，遠景能源在風電領(lǐng)域的全球客戶資源，可以賦能遠景在全球的儲能業(yè)務(wù)拓展。

此外，遠景打造了一個國際化的零碳品牌，2022年實現(xiàn)了運營碳中和，是全球最早實現(xiàn)碳中和的綠色科技企業(yè)之一，遠景動力也成為全球首家實現(xiàn)運營碳中和的電池科技企業(yè)，在越來越看重碳排的海外客戶中具有品牌優(yōu)勢。

錢振華表示，目前英國市場是遠景最重要的海外儲能市場。一是因為英國儲能市場以源網(wǎng)側(cè)儲能為主，市場規(guī)模大，僅次于中國和美國，每年的新增訂單規(guī)模可達10GWh；二是英國儲能市場與遠景的產(chǎn)品理念很契合。遠景軟硬件一體的智慧液冷解決方案，為參與市場交易打造，追求更低度電成本、更高度電收益，可以為客戶創(chuàng)造更大價值，也通過追逐市場價格信號滿足電力系統(tǒng)調(diào)節(jié)需求，這與英國電力市場的內(nèi)在運行邏輯一致。

“中國也在不斷完善電力市場機制，通過市場激勵，來推動儲能參與交易，實現(xiàn)儲能規(guī)模增長和滿足系統(tǒng)調(diào)節(jié)需求。” 錢振華說，英國不僅是遠景儲能的重要市場，也是遠景產(chǎn)品和理念的“練兵場”，“下一步我們會總結(jié)海外好的技術(shù)方案、經(jīng)驗做法，引入國內(nèi)儲能市場，推動中國儲能更好的發(fā)展。”