苗連生舒坦地將頭和腰身往椅子上仰了仰，同時(shí)雙掌壓住眼皮輕柔片刻后猛地松開(kāi)：“不好意思啊，實(shí)在太累了。過(guò)幾天又得出發(fā)了。”

最近三個(gè)月里，苗連生帶著團(tuán)隊(duì)在山東、山西、河南等省市連軸轉(zhuǎn)，對(duì)地面資源以及分布式資源來(lái)了一番實(shí)地考察。雖然舟車(chē)勞頓，但收獲頗豐。

已辛苦打拼于風(fēng)云驟變的實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域20余年，57歲的苗連生依然閑不下來(lái)。無(wú)奈，在光伏這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈得令人窒息的紅海疆域，一個(gè)企業(yè)家對(duì)于得與舍，快與慢，以及變與不變的煎熬與壓力可想而知。

苗連生一如既往，既擔(dān)任著“大將軍”，繼續(xù)引領(lǐng)英利2萬(wàn)多名員工往前走；又擔(dān)當(dāng)著老兵的角色，很多事情還是喜歡親力親為，心中才踏實(shí)。

過(guò)剩、跑路、雙反……艱難穿越過(guò)去這兩年里的產(chǎn)業(yè)沼澤地，苗連生的壓力絲毫未減，“每天早晨一睜開(kāi)眼，就想到兩萬(wàn)六千名員工的吃飯生存問(wèn)題，如果說(shuō)自己沒(méi)壓力，那不真成‘作秀’了？”

魔鬼都在細(xì)節(jié)里

對(duì)于英利過(guò)往的擴(kuò)張模式，一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常有詬病，“賣(mài)得越多，虧得越多，英利在虧損的情況下比拼出貨量，這種模式是否理性”？

“大家都在賠錢(qián)，關(guān)鍵要清楚賠在什么環(huán)節(jié)，以及賠的底線(xiàn)”，苗連生不諱言有風(fēng)險(xiǎn)，“這是很危險(xiǎn)的一步棋，我們敢這樣做，在于資金鏈能夠承受，而且戰(zhàn)略節(jié)奏上能把握得住”。

要在產(chǎn)業(yè)“冰河期”撐下去，加大成本控制的力度是首要任務(wù)。英利的一大底氣正來(lái)源于成本控制能力的增強(qiáng)。其擴(kuò)產(chǎn)、垂直整合及內(nèi)部舉行的大小戰(zhàn)役無(wú)不圍繞“成本”二字做文章。

欠下的終究還是要還的。在風(fēng)光無(wú)限的年景里，包括英利在內(nèi)的很多光伏企業(yè)往往顧不上抓細(xì)節(jié)，包括管理、研發(fā)、成本控制以及員工技能上都存在不足。當(dāng)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，企業(yè)被迫“靜下心來(lái)，把能補(bǔ)的‘老鼠洞’都補(bǔ)上”。

2010年后，近乎苛刻的成本控制理念便被逐漸滲透到英利運(yùn)營(yíng)和制造的每一個(gè)環(huán)節(jié)。用苗連生的話(huà)說(shuō)就是“不管大錢(qián)小錢(qián)，該掙的錢(qián)沒(méi)掙到就是恥辱”。要在產(chǎn)業(yè)下行期實(shí)現(xiàn)更高的成本控制效率的“魔鬼都在細(xì)節(jié)里”。董強(qiáng)，今年31歲，2006年加入英利。從技術(shù)員到車(chē)間主任，再到現(xiàn)在的一廠(chǎng)區(qū)副總兼技術(shù)部經(jīng)理，他見(jiàn)證了光伏產(chǎn)業(yè)以及英利自身“由簡(jiǎn)入奢易”到“由奢入儉難”的艱難轉(zhuǎn)變。

“日子好過(guò)的時(shí)候，毛利率能有百分之幾十，那時(shí)候很多企業(yè)在支出上都是大手大腳，花多花少點(diǎn)都無(wú)所謂。以前請(qǐng)外來(lái)的朋友吃飯，可能三個(gè)人點(diǎn)一大桌也不覺(jué)得浪費(fèi)，現(xiàn)在講究‘三菜一湯’，適可而止。”董強(qiáng)告訴記者，從集團(tuán)提出降本增效口號(hào)，到班組內(nèi)反復(fù)宣講和討論，直到每個(gè)員工確實(shí)把意識(shí)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，并能落到運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)細(xì)節(jié)，“前后至少花了半年時(shí)間”。

“成本被層層分解，苗總要求每個(gè)人都知道成本是哪里來(lái)的，是在哪里消化掉的。比如，生產(chǎn)線(xiàn)上如果破了一個(gè)硅片，多晶硅多用一點(diǎn)銀漿，或切掉一小段銀帶，我們會(huì)增加多少成本；哪個(gè)細(xì)節(jié)改進(jìn)后，我們會(huì)有幾分幾厘的收益。”在董強(qiáng)看來(lái)，兩年多的時(shí)間里，英利逐漸將生產(chǎn)和管理中成本控制做到了細(xì)致入微的程度。

苗連生要求所有員工“爬雪山過(guò)草地”，把最難的時(shí)間熬過(guò)去。“相比傳統(tǒng)意義上的研發(fā)創(chuàng)新，我們現(xiàn)在更關(guān)注一線(xiàn)員工的創(chuàng)造能力，新材料新技術(shù)的運(yùn)用，各種設(shè)備的改進(jìn)，一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，都為企業(yè)帶來(lái)看得見(jiàn)的效益，一位車(chē)間工人改進(jìn)了一個(gè)小設(shè)備，竟為英利節(jié)約了上千萬(wàn)元的年支出，這過(guò)去在行業(yè)里是不可想象的”。

在英利的各大廠(chǎng)區(qū)，“決戰(zhàn)”、“急行軍”等各種帶著軍事風(fēng)格的標(biāo)語(yǔ)隨處可見(jiàn)。在產(chǎn)業(yè)下行周期，秉承老苗的風(fēng)格，英利繼續(xù)采取各種“運(yùn)動(dòng)”、誓師、重獎(jiǎng)等辦法來(lái)振蕩士氣、增強(qiáng)凝聚力。

在英利內(nèi)部流傳著這么一個(gè)段子：某天早操下暴雨，公司決定堅(jiān)持出操，怕員工有抵觸情緒，57歲的老苗帶頭沖進(jìn)雨中，于是出現(xiàn)了數(shù)千員工冒雨出操的一幕。跑步結(jié)束，苗命人準(zhǔn)備了姜糖水，并宣布冒雨跑步的每人發(fā)300元現(xiàn)金，當(dāng)天上午他命人支取數(shù)十萬(wàn)元現(xiàn)款，獎(jiǎng)金全部?jī)冬F(xiàn)。

只要在英利總部，苗連生更是“閑不住”，他經(jīng)常連續(xù)上夜班。晚上12點(diǎn)到凌晨5點(diǎn)，苗連生的身影可能突然出現(xiàn)在任何一個(gè)車(chē)間。“怕老苗查崗嗎？”面對(duì)記者，董強(qiáng)黝紅的臉龐瞬間舒展開(kāi)來(lái)，“不怕，早習(xí)慣了，該干嘛干嘛”。

下游破局

然而，即使在生產(chǎn)和管理環(huán)節(jié)把控制成本的工作做到極致，也無(wú)以抵消寒流里價(jià)格下跌帶來(lái)的虧損。苗連生必須帶領(lǐng)員工尋求戰(zhàn)略性的突破。事實(shí)上，寒冬降臨，這也成為賽維、阿特斯、天合光能等所有規(guī)模企業(yè)面臨的共同問(wèn)題。

在苗連生辦公室的書(shū)桌上，擺著三本?？吹臅?shū)，分別是《論中國(guó)》、《變革中國(guó)》及《鄧小平時(shí)代》。在老苗看來(lái)，英利如今也到了必須變革的時(shí)候。“2013年是一個(gè)（變革的）好時(shí)機(jī)。”他說(shuō)。

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)應(yīng)用市場(chǎng)擴(kuò)容之勢(shì)，更多的光伏制造企業(yè)開(kāi)始嘗試往下游延伸，通過(guò)開(kāi)發(fā)光伏電站(BT項(xiàng)目)來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)品訂單銷(xiāo)售，同時(shí)通過(guò)電站銷(xiāo)售增厚企業(yè)利潤(rùn)，反哺上游。

根據(jù)中銀國(guó)際統(tǒng)計(jì)，A股市場(chǎng)上的光伏制造企業(yè)幾乎都已涉獵下游光伏電站業(yè)務(wù)，且基本上將BT模式作為首選。綜藝股份、東方日升、中利科技、海潤(rùn)光伏、向日葵等企業(yè)成為已有建成光伏電站并銷(xiāo)售出去的首批上市公司。

“造飛機(jī)的不要去開(kāi)航空公司”，苗連生過(guò)去原本沒(méi)有參與下游開(kāi)發(fā)的打算，“因?yàn)槟阗u(mài)給人家組件，自己再做電站就有了競(jìng)爭(zhēng)的意思”。但形勢(shì)逼人，老苗思慮再三，決心轉(zhuǎn)型。

首要的轉(zhuǎn)變?cè)醋陨虡I(yè)模式，即由單一生產(chǎn)模式向系統(tǒng)與服務(wù)轉(zhuǎn)型。除了制造業(yè)務(wù)，要涉足光伏電站設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，提供系統(tǒng)的太陽(yáng)能發(fā)電解決方案和服務(wù)。在去年的轉(zhuǎn)型升級(jí)動(dòng)員會(huì)上，“苗大將軍”激情表態(tài)“要想方設(shè)法、千方百計(jì)殺出一條血路來(lái)”！

“雖然以前參與過(guò)金太陽(yáng)項(xiàng)目，但英利剛進(jìn)入下游時(shí)，企業(yè)間的壁壘肯定是存在的。”英利集團(tuán)首席戰(zhàn)略官王亦逾分析，度電成本要低，主要是組件價(jià)格要低、配套設(shè)備科學(xué)、組成的系統(tǒng)效率要高，“這方面英利的優(yōu)勢(shì)會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)”。

對(duì)電站項(xiàng)目的區(qū)域性開(kāi)發(fā)，英利的重點(diǎn)將放在中部省市和南方日照條件比較好的地區(qū)，進(jìn)入西部的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)太多，“去往格爾木的飛機(jī)和火車(chē)上，隨時(shí)能找到做光伏電站的人”。

也是基于這樣的考慮 “苗大將軍”帶領(lǐng)著一個(gè)十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，到廣西、云南等地四處考察可落地的項(xiàng)目；有的時(shí)候出發(fā)得匆忙，帶上一個(gè)助手，拎包就走。

在企業(yè)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期里，早已“功成名就”的苗連生卻更加拼命了。“苗總即使凌晨4點(diǎn)才睡，早晨6點(diǎn)肯定還是按時(shí)起床，光這一點(diǎn)，我們這些年輕人就感覺(jué)慚愧”，英利宣傳部一個(gè)入職兩年的員工告訴記者。

在上海召開(kāi)的一次雙反會(huì)議上，苗總臉色發(fā)黑，無(wú)精打采。會(huì)后有同行找他聊天，他連連作揖：“不好意思，太困了。”身邊的工作人員提醒說(shuō)：昨天苗總開(kāi)了一晚上車(chē)，從保定趕到上海。這么能折騰的勁頭讓同行肅然起敬。飛機(jī)或者高鐵快且方便不說(shuō)，即使開(kāi)車(chē)也可以在車(chē)上睡覺(jué)，沒(méi)必要他親自開(kāi)車(chē)。“可他非要自己開(kāi)，結(jié)果還罵我們睡覺(jué)……”工作人員小聲對(duì)同行說(shuō)。

第二天，苗連生還驅(qū)車(chē)前往蘇州分公司，下午返程時(shí)原定在濟(jì)南住宿，后決定連夜趕往衡水分公司，于是26日凌晨2點(diǎn)半，老苗令當(dāng)?shù)貑T工錯(cuò)愕地出現(xiàn)在衡水分公司。凌晨5點(diǎn)又到達(dá)蠡縣英利。他把應(yīng)該用在鎂光燈前的精力，搞了次突擊巡檢。

苗連生引領(lǐng)英利的另一大轉(zhuǎn)型，則是在營(yíng)銷(xiāo)模式上做變革，即從單純的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，與中材國(guó)際、中國(guó)新建集團(tuán)、中航工業(yè)等更多有實(shí)力的大企業(yè)合作。

2013年3月20日，也就在光伏巨擘無(wú)錫尚德宣布破產(chǎn)重組的同一天，英利和多晶硅巨頭保利協(xié)鑫宣布“牽手”。保利協(xié)鑫的業(yè)務(wù)處于產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，而英利的業(yè)務(wù)主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈的中間端，兩家公司可以“抱團(tuán)取暖”。雙方未來(lái)三年將通用產(chǎn)能互補(bǔ)、價(jià)格優(yōu)惠、優(yōu)先供貨、設(shè)備共享等方式，以提高效益，資源共享，最終實(shí)現(xiàn)降低成本。

不久前，也就是歐盟雙反正式執(zhí)行前一天，英利聯(lián)合中航工業(yè)集團(tuán)打造的400兆瓦分布式光伏發(fā)電示范項(xiàng)目第一批項(xiàng)目開(kāi)工儀式在河北石家莊舉行。苗連生將時(shí)間定在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，意味深長(zhǎng)。

這是自7月15日《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》出臺(tái)以來(lái)，啟動(dòng)的首個(gè)、也是我國(guó)目前規(guī)模最大的分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目單體工程。整個(gè)項(xiàng)目總投資約為38億元，2015年全部建成后，年可發(fā)電量約4.4億千瓦時(shí)，25年總發(fā)電量約110億千瓦時(shí)，相當(dāng)于節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤約440萬(wàn)噸，減排二氧化碳約1093萬(wàn)噸，減排二氧化硫33萬(wàn)噸，氮氧化物16.5萬(wàn)噸，不僅可大幅度降低中航工業(yè)集團(tuán)的能源消耗，完成節(jié)能減排指標(biāo)，同時(shí)經(jīng)濟(jì)效益也相當(dāng)可觀(guān)。

在7月23日的一次內(nèi)部會(huì)議上，苗連生再次告誡屬下，轉(zhuǎn)變務(wù)實(shí)的作風(fēng)，“在現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)焦灼時(shí)期，要加壓，而不是減壓”。

面對(duì)內(nèi)外交困的行業(yè)形勢(shì)，面對(duì)歐美雙反等頻繁的貿(mào)易摩擦，經(jīng)歷近兩年的辛苦打拼和轉(zhuǎn)型，強(qiáng)硬的“苗大將軍”已然率領(lǐng)英利破局，并為英利的下游戰(zhàn)略瞄定了清晰的目標(biāo)：其一，兩年后必須進(jìn)入下游光伏發(fā)電前兩名，全球除了歐美市場(chǎng)，在新興市場(chǎng)的綜合指數(shù)下游發(fā)電廠(chǎng)要進(jìn)入前十。此外，到2017年，下游大型地面電站以及分布式發(fā)電實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)~1700萬(wàn)千瓦的裝機(jī)量。

從公司的整體發(fā)展層面，根據(jù)苗連生的規(guī)劃，從現(xiàn)在到2014年上半年，英利將把2011、2012年的虧損打平，略有節(jié)余。2015年過(guò)后，苗連生難說(shuō)會(huì)退居二線(xiàn)。到那時(shí)，養(yǎng)養(yǎng)豬、種種菜、釣釣魚(yú)、養(yǎng)養(yǎng)狗將是老苗的“工作重心”。